コロラド対ジョージア工科大学
- B2B
- SaaS
- September 10, 2026
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マーケティングを自動販売機のように扱うのはやめてください。予算の無駄です。代わりに何をすべきかは次のとおりです。
ビジネス貢献者によって表明された意見は、彼ら自身のものです。 幹線道路 マーケティングにお金を投じて利益を得るという「自動運転者」の考え方は、マーケティング予算を簡単に無駄にしてしまいます。 より適切な例えは、投資口座です。すぐに利益が得られる投資もありますが、必要なときに顧客が信頼して選択する可能性が徐々に高まる投資もあります。 顧客が常に購入する準備ができているわけではないことを認識し、常に押しつけるのではなく、自分が所有したい問題を見つけ、エンゲージメントを生み出し、顧客、見込み客、およびあなたの製品を検討して他のものを購入した人々と話をします。 マーケティングに資金を投入し、リードを獲得しましょう。より多くのドルを入金し、より多くの見込み客を獲得してください。リードが来なくなった場合は、キャンペーンを変更するか、予算を増やすか、別のチャネルを試してください。 多くの企業がマーケティングの効果を期待しているのはこのためです。私はそれを「自動機械」精神と呼んでいます。また、マーケティング予算を浪費する簡単な方法でもあります。 この考え方は、B2B SaaS では特に有害です。B2B SaaS では、購入の決定に何か月もかかり、多数の人が関与し、ベンダーの制御を超えた状況に依存する可能性があります。しかし、企業は、すべてのキャンペーンが即座にアクションを起こさなければならないかのようにマーケティングに取り組みます。 より適切な例えは、投資口座です。 時間をかけて投資するのです。すぐに利益が得られるものもあれば、顧客があなたを信頼し、適切なタイミングで選択する可能性が徐々に高まるものもあります。適切なものに継続的に投資すると、これらの効果はさらに高まります。 最終的には、あらゆる販売機会を生み出すことができ、より多くの顧客があなたのところにやってくるようになります。 顧客は必ずしも購入する準備ができているわけではありません 企業の作業パフォーマンスの向上を支援するソフトウェアを販売していると想像してください。あなたの優良顧客の 1 人が、新入社員が最初の 90 日間で苦労することが多い理由を説明するあなたの会社の LinkedIn 投稿を目にしました。彼らはそれを読み、同意し、次に進みます。 マーケティングは失敗したのか？クリックだけで成功を測定すると、その日に発生したリクエストやリードが表示されるようです。しかし、3か月後に何が起こるかを考えてください。 その会社は採用を増やし始めている。新入社員は十分なスピードで対応できず、マネージャーはイライラしており、経営陣は突然、解決しなければならない緊急の問題を抱えています。 あなたの見込み客は、まさにこの問題の解決に何か月も費やした企業のことを覚えています。彼らはあなたの Web サイトにアクセスし、あなたのコンテンツを同僚と共有し、あなたを候補リストに追加します。 これがマーケティングです。問題は、投資をいつ返済するかを顧客が決定することです。あなたではありません。 自動モデルは注意と意図を混同する…
