住宅用不動産市場が足場を失うと、競争が弱まり、取引を得るために現金が必要なくなります。

Realtor.com によると、今年最初の 4 か月間の現金売上高の割合は 31.4% で、前年同期の 32.3% から減少しました。住宅ローンを利用する買い手は、価格の低下、在庫の増加、売り手の信頼の低下によって追い風を受けている。

実際、現金購入者は市場全体の下落よりも早く離れています。同期間の住宅販売は前年同期比8.5％減少したが、現金販売は11.2％減少した。これは、価格上昇の鈍化と一致しました。全国平均価格の上昇率は年間わずか0.2％で、2025年の1.8％上昇を大きく下回り、2021年のピークの15.4％を大きく下回った。

リアルター・ドット・コムの首席エコノミスト、ハンナ・ジョーンズ氏はリリースで「現金購入者がいなくなるわけではない。住宅市場が足場を固めるにつれ、現金購入者の支配力が弱まるだけだ」と述べた。 「より多くの在庫と価格調整により、ファイナンスの買い手はより競争力を高めることができます。現金は依然として重要ですが、今日の最大の利点は、入札戦争に勝つことだけではありません。また、売り手には、取引が迅速に、より少ないサプライズで完了するという自信を与えます。」

パンデミックによる住宅ブームの最中、一部の競争市場では現金が必要とみなされていたが、歴史的な供給不足と、特に数年間の高金利の後は引き続き逼迫し続けている。全米不動産業者協会の調査によると、中古住宅に限ると、7月の現金販売全体に占める割合は26％となり、2025年7月の31％から上昇した。

全国的に現金売上高は減少しているものの、一部の市場では依然として増加がみられます。ピッツバーグ、オースティン、テキサス、サンフランシスコではいずれも前年と比べて現金取引の割合が増加した。全体的な売上の減少だけが原因ではありませんでした。現金購入の実数が増加したためだ。

ボストン地域の不動産業者であるダナ・ブルさんは、ボストンは依然として競争力があるものの、自分の市場では現金購入者が減少していると語った。

ブル氏は「確かに現金が王様だった時代はあった。金利が上昇した直後に人気があり、熾烈な入札合戦があった。だが、それは下がりつつある」と述べた。

同氏は、依然として融資条件が断られているのを目にしていると述べ、より暑い地域では購入者が現金を争うために早めに登録し、事前承認のみを取得することを推奨している。

「約15件の春のオファー（事前引受で資金調達）との入札合戦に勝った顧客がいたが、私のチームメンバーはアーリントンの住宅（同じく資金調達）で他の27件のオファーだけを破った。資金狂時代の2022年から2025年にはそんなことは起こらなかったと思う」とブル氏は語った。