コロラド対ジョージア工科大学
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- September 14, 2026
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マーケティングリーダーに履歴書以外に何を求めるべきか
ビジネス貢献者によって表明された意見は、彼ら自身のものです。 幹線道路 履歴書ではなく、診断能力を求めて採用します。 強力なマーケティング リーダーは、特定のビジネスに何が必要かを特定し、それを実現するための機能を構築します。 マーケティングマネージャーを雇用するとき、履歴書に載っている有名な企業、莫大な予算、大規模なチーム、印象的なポートフォリオなど、印象的に見えるものを探すのは簡単です。これらは重要ですが、ほとんどの場合、候補者があなたの環境で何ができるかではなく、候補者が働いてきた環境について語られます。 私が本当に知りたいのは、彼らが持っていたものをどうしたのかということです。彼らは、十分に油を注いだマーケティングマシンを継承したのでしょうか、それともその構築に貢献したのでしょうか？彼らはどのような問題を診断し、時計の何が改善されたのでしょうか? 1 億ドルの予算を管理するのはやりがいのある経験ですが、成長段階の企業に足を踏み入れ、喧噪の中で真の機会を見つけ、その機会を成長に変えるマーケティング戦略を立てることができるかどうかは、自動的にわかりません。 私が求めているのは診断力、つまりこの特定のビジネスに何が必要かを理解し、それを実現するためのプレイブックを構築する能力です。新しい役割を引き受けるときは、最初の 30 日以内に 1 つの質問に答えるようにしています。 このビジネスを成功させるためにマーケティングはどのような役割を果たしますか? 候補者がそのような答えを持っているとは期待していません。彼らがそれを見つける方法を知っているかどうかを知りたいです。経験は、目の前のビジネスに関係なく作業できるスクリプトではなく、原則、パターン認識、および一連の深いスキルを提供する必要があります。 マーケティングは価値を伝えるだけでなく、価値を創造するのに役立つべきです 企業が何を望んでいるのか、そしてそれをどのように販売するのかを決定するまでは、マーケティングは関与すべきではありません。私が注目する違いの 1 つは、候補者が自分の仕事を主に会社の価値提案を伝えることと考えているか、それとも会社の価値提案を形成する上でのマーケティングの役割を理解しているかどうかです。 これは、トップとして働き、マーケティング上の意思決定とは異なる意思決定に顧客と市場の視点をもたらすことを意味します。テクノロジーが差別化の重要な源泉である場合、顧客が本当に価値を感じるものを構築できるでしょうか?企業がサービスで競争する場合、ユーザー エクスペリエンスはどのように進化するべきでしょうか?これが製品に関する決定である場合、満たされていない顧客のニーズと競争環境を開発にどのように知らせるべきでしょうか?最高のマーケティングリーダーは、ただビジネスを引き継いで推進するだけではありません。価値のあるビジネスの構築に役立ちます。 私はこれを、候補者に従来のマーケティングファネルの外で下した決定について尋ねることによって実現します。あなたを助けた製品について教えてください。顧客の洞察によってビジネスの方向性が変わったのはいつですか?マーケティング以外の投資が会社により多くの価値を生み出すと信じて、いつマーケティング以外の投資を推奨しましたか?これらの話は、単なるキャンペーン以上のことを私に教えてくれます。 ここでは金融とビジネスのリテラシーも重要です。 CMO はマーケティングへの影響を絶対に最大化する必要がありますが、経営陣の一員として企業にとって最善の意思決定を下すという広範な責任が伴います。これは、企業の経済状況を理解し、マーケティング投資と他の優先事項を比較検討することを意味します。これには、次のドルが他の場所でより多くの価値を生み出す可能性も含まれます。私は、自分たちが携わっているビジネスの成長を支援するために、この機能を強力に主張できるマーケティング リーダーを望んでいます。 まさに私が探しているもの 私は、最高のマーケティング リーダーとはオペレーターであると考えています。自分の技術を熟知しているだけでなく、マーケティングをビジネスの成果に結びつける方法も知っている人です。上級候補者を評価するとき、私は次の…
