このサイドハッスル スポットライト Q&A では、ニューハンプシャー州ミルフォード在住のテレサ バーンリーさん (65 歳) を取り上げます。バーンリー氏は、プロテインバイトのブランドを立ち上げたとき、トレーダージョーズやミルクバーなどのブランド向けに特製の焼き菓子を製造・製造するワイリー・ロード・フーズ社のオーナーだった。 丸2023年側。

2024年末、バーンリーはサーキットにフルタイムで集中するためワイリー・ロード・フーズを退社した。現在、Circ は 6 つのフレーバーのプロテインバイトを提供しています。このブランドは昨年200万ドル近くの収益を上げており、スターバックスやウォルマートを含む全米1万3000以上の小売店で購入できる。回答は長さと明確さのために編集されています。

生涯を通じて健康と栄養を保つと副作用が起こる

いつ副業を始めましたか?またそのインスピレーションはどこから得ましたか?
生涯ランナーであり、3 人の大学アスリートの母親として、私は常に健康と栄養を第一に考えています。他人のブランドを素晴らしい味にするために裏方として 16 年間働いた後、私はついに家族と一緒に独立した自然食品ブランドを構築するという夢を追うことにしました。

私が Circ を立ち上げようと思ったのは、プロテイン バーのスペースがいかに時代遅れであるかに気づいた後でした。バーの形状は、牧草地、外出先、GLP-1、分量管理など、食事をする人々の他の機能的ニーズを満たしていません。

副業を軌道に乗せるためにとった最初のステップは何ですか?それを始めるのにどれくらいの資金/投資が必要でしたか?
協同組合に頼らなかったので、自分たちで脚本を書くことができました。私たちはミルクバー用のフードボールの作り方を独学で学びました。私たちの研究開発チームは食品科学者ではなくパティシエだったので、人々に愛される食べ物の作り方を知っていました。しかし、開発に数年を要した当社の革新的なパッケージは、真に変革をもたらしました。私たちは、プロテイン 5 粒を保持できるパッケージに包装機器を適合させることに取り組み、その後、材料サプライヤーと協力して再密封可能なキャップを開発しました。当社はプロセスと製品開発に合計 100 万ドル以上を投資してきました。

生産とブランド構築のナビゲート

ビジネスの旅に戻って、プロセスやアプローチを 1 つ変更できるとしたら、それは何でしょうか?また、別の方法で変更したと思いますか?
私たちは Circ に自社ブランドのメーカーとしてアプローチし、時間が経つにつれて、現在では自社が生産するブランドであることに気づきました。もしもう一度やるとしたら、もっと早くブランドを構築することに集中するでしょう。

この特定のビジネスに関して、この種の仕事に参入する人々が準備をしておくべきであるにもかかわらず、おそらく準備ができていない、特に挑戦的なこと、および/または驚くべきことは何ですか?
毎年、何百もの消費者ブランドが失敗しています。受賞者について読んだり、棚やフィードで目にしたりすると、多くの人がこう思うと思います。 どれほど難しいでしょうか？ 消費者のニーズに応え差別化した商品を作っても、ゼロからイチにするのは非常に難しい。痛みに対する高い耐性が必要です。

何かがひどく間違っていた具体的な例を思い出せますか?それをどのように修正しましたか?
木をたたきなさい、何かがひどく間違っていると言っているわけではありません。しかし、ブランドだけでなくメーカーの場合、壊れているようには見えず、特定の素材を持たないトラックという物理的な世界に対処しなければなりません。これらすべてを管理する手段は、予備容量、予備部品、バッファ在庫、ダウンタイムなど、システム内の余裕を維持することです。

予想レートの 4 倍で約 200 万ドルの収益

月収がわかるようになるまでどれくらいかかりましたか？現在の成長と収益はどうですか?
幸運にも私たちは早期に小売店に掲載されることができ、Expo West での立ち上げ以来、安定した収益を上げてきました。しかし、利益を得るまでにはさらに時間がかかります。自社で生産する場合、最初は共同ブランドに比べてコストが高くなります。しかし、規模が大きくなると、自社で生産することでコスト面で大きなメリットが得られます。 当社は昨年、約 200 万ドルの保険料収益を上げており、今年は稼働率が 4 倍に増加すると見込んでいます。

1 日、毎週、または毎月、ビジネスにどれくらいの時間を費やしていますか?
当初はサイドバーとして、最小限のものでした。私は別のビジネスを経営していて、パッケージング、自動車、ブランディング、製品開発を行っていました。最初は待ち時間が長いです。しかし、Circ が関与し始めたとき、私たちはベーカリー事業を売却しました。現在、私はCircでフルタイムで繁殖しています。双子を産んだときのことを思い出します。会社はまだ自己管理ができていない。私にはすべての責任があります。日々は長いですが、とてもやりがいがあります。

あなたほどあなたのビジネスを理解している人はいません

このビジネスを運営していて一番楽しいことは何ですか?
お客様からの声です！私たちは Circ の設立以来、全米で支持されており、私たちのブランドを体現するのが大好きな人々から絶賛を受けることほど嬉しいことはありません。私は特に、Circ が「子供たちが食べられる唯一の健康食品」であると保護者が語るのを聞くのが大好きです。

ビジネスに関する具体的なアドバイスは何ですか?
メンターやコミュニティは視点を与える良い情報源になる可能性がありますが、創業者としては、最終的には何時間にもわたる苦痛、複雑さ、拒絶を受け入れなければなりません。あなたの時間の 10 分の 1 もあなたのビジネスについて考えることに費やす人は他にいませんし、それを理解できる人もいません。周囲のすべての声に耳を傾けなければなりませんが、最終的には完全に自分のものになります。

このサイドハッスル スポットライト Q&A では、ニューハンプシャー州ミルフォード在住のテレサ バーンリーさん (65 歳) を取り上げます。バーンリー氏は、プロテインバイトのブランドを立ち上げたとき、トレーダージョーズやミルクバーなどのブランド向けに特製の焼き菓子を製造・製造するワイリー・ロード・フーズ社のオーナーだった。 丸2023年側。

2024年末、バーンリーはサーキットにフルタイムで集中するためワイリー・ロード・フーズを退社した。現在、Circ は 6 つのフレーバーのプロテインバイトを提供しています。このブランドは昨年、200万ドル近くの収益を上げており、スターバックスやウォルマートを含む全米1万3000以上の小売店で購入できる。回答は長さと明確さのために編集されています。

生涯を通じて健康と栄養を保つと副作用が起こる

いつ副業を始めましたか?またそのインスピレーションはどこから得ましたか?
生涯ランナーであり、3 人の大学アスリートの母親として、私は常に健康と栄養を第一に考えています。他人のブランドを素晴らしい味にするために 16 年間裏方として働いた後、私はついに家族と一緒に独立した自然食品ブランドを構築するという夢を追うことにしました。