SumUpは、ロンドンに本拠を置く決済会社がDXCテクノロジーに代わってチームの公式パートナーとなる複数年契約に基づいて、木曜日からマンチェスター・ユナイテッドのシャツの袖に登場することになる。

このロゴは、オールド・トラッフォードとプログレス・ウィズ・ユニティ・スタジアムで試合が行われるすべての大会で、男性、女性、アカデミーのシャツに掲載されています。

いずれの当事者もその価値を明らかにしていないが、シティAMは これは年間2,000万ポンド以上です袖のポジションとしてはクラブ記録であり、DXCが昨年まで支払っていたシーズン当たりの支払額は2000万ポンド増加した。

規模としては、これはアーセナルとディールのスリーブ契約を下回り、最大年額2500万ポンド相当であり、レアル・マドリードとHPの6000万ポンドの契約には遠く及ばない。

マンチェスター・ユナイテッドのシャツ前面のスペースはクアルコム・スナップドラゴン社が所有し、そのトレーニングキットは年間約2000万ポンド相当のベットウェイ社が所有している。つまり、クラブは現在、1枚のシャツに2つのハイテクブランドを所有していることになる。

さらに、SumUpとクラブは、英国全土の公式クラブ店舗や企業で特典を提供する共同支払いカードを開始し、スポンサーシップを顧客獲得チャネルに変えています。

このカードは、SumUp の個人アカウント用に設計されており、リーダー カードとともに同社がよく知られている消費者向け製品です。

それは戦略的なポイントです。 SumUp は、小規模販売者に決済端末を販売するビジネスを構築しました。これは明らかにプレミア リーグのスリーブを必要としない企業間の直接的な提案です。消費者向け銀行業務を行っています。

人々に自分の口座にお金を預けてもらいたい企業には、数億人がシャツを閲覧することで得られるような評価と、その人たちにサインアップする理由が必要であり、それがカードなのです。

フィンテックはここしばらくサッカーの購入に取り組んでいるが、その結果はまちまちだ。 Revolut、Wise、Klarnaはいずれも消費者の認知度を高めるためにスポーツに依存していた一方、2021年と2022年にヨーロッパのジャージを着ていた仮想通貨取引所は、キャンセルされたスポンサーについて説明するクラブをいくつか残した。

ここでの違いは、SumUp はトークン発行会社ではなく、15 年規模の収益をあげるビジネスであり、取引の価格はスタジアム名ではなくスリーブに基づいて決定されることです。

これは、大きなコミットメントが必ずしも長く続くとは限らないカテゴリーにおける大きなコミットメントです。

公開市場の準備を進めている企業にとっては、今が正しいタイミングだ。 SumUp は 2012 年に設立され、2022 年のフィンテック資金削減期間中に当社は 2 億 8,500 万ユーロの成長をカバーしてきました。

現在、上場物件の価値は80億ポンドから120億ポンドと報じられている。 IPOまでの1年間にブランドの認知度を高めるために年間2,000万ポンド以上を費やしたことはよく知られた例であり、これはSumUpにとって初のエリートスポーツパートナーシップとなる。

SumUpの最高コマーシャル責任者兼英国マネージングディレクターのルーク・グリフィス氏は、これを買収ではなく習慣と表現し、ファンが個人アカウントを使用してお金や試合日に運営されるビジネスを管理していると説明した。

「マンチェスター・ユナイテッドは、世代や国境を越えたファン層を持つ、世界で最も象徴的で支持されるクラブの1つです。この並外れたリーチと情熱により、このパートナーシップはSumUpに最適です。」

マンチェスター・ユナイテッドの最高商業責任者であるマーク・アームストロング氏は、この契約はクラブの商業的成長戦略をサポートし、野心的なブランドへの魅力を反映していると述べた。

「私たちはSumUpと緊密に協力して、彼らを世界中のファンに近づけ、世界的な舞台で彼らのストーリーを伝え、彼らの素晴らしい成長の旅の次の章をサポートできることを楽しみにしています。」

ユナイテッドが2年ぶりにチャンピオンズリーグに復帰し、スポンサー収入はヨーロッパで最もデリケートなビジネスの一部であるため、彼が喜ぶのには理由がある。

復帰週にクラブ記録となる契約が締結されたことは、フットボールに関してビジネスマシンが稼働していることを示す有益な証拠となる。

逆にうまくいくかどうかを判断するのはさらに困難です。シャツのスポンサーシップは、これまでに発明されたマーケティングの形式の中で最も測定しにくいものの1つであり、サムアップは、加盟店決済会社が消費者銀行にもなり得ることを投資家に納得させる必要があるときに、これを買収することになる。

ただし、カードは番号とスリーブの印象を生成します。