住宅の売却は、ほとんどの場合、最高額入札者が勝つという 1 つの黄金律に依存します。

しかし、クイーンズランド州ファーノースのアサートン高原にあるマランダでは、築116年の鉄道労働者の別荘が売却され、これが常に当てはまるわけではないことが示された。

カーリー・ブライアントさん（25）は、ライバル入札者よりも6万ドル安い入札価格を付けたにもかかわらず、初めての住宅を購入したばかりだ。

そしてすべては心のこもった手紙に残されました。

歴史のある家

木材で覆われたこのコテージは、鉄道がマランダに初めて開通した 1910 年頃に建てられた、町の元々の鉄道労働者の家の 1 つでした。

ブライアント夫人は市内で育ち、コテージの隣の学校に通っていましたが、不動産を所有することは自分には手の届かないものだと常に感じていました。

この家は売りに出されており、潜在的な買い手からオファーを求められています。

「本当によかった…何かいいことができると思ったんだ」。

チャンスを見つけたのは彼女だけではありませんでしたが、紙にペンを置いたのは彼女だけでした。

すべてを変えた言葉

ブライアントさんは販売者である西オーストラリア州在住の90代女性に手紙を書いた。

彼女は、マランダ小学校で教えていた祖母について、自分自身もその学校に通っていたこと、そして教師になるためにそこでどのように勉強したかについて書きました。

彼女は、この家が「愛に満ちている」ことを知っていたと語った。

「私は彼に、故郷で子供たちを育てることが私にとってどれだけ意味があるかを伝えただけです」とブライアントさんは説明した。

彼女は自分が道に迷ったことを確信していた。

「実際、この家にオファーを出した人を知っていますが、その金額は私よりも6万ドル高かったのです」とブライアントさんは語った。

「本当に成功するとは思っていませんでした。

「それで、いつ [real estate agent] ジャニーンが電話して知らせてくれましたが、彼女の声にショックを受けたのが聞こえ、信じられない思いでした。」

彫るか修復するか

エルダーズ・リアル・エステートのジャニーン・リリー氏によると、高齢の所有者はその家の歴史と未来を大切にしてくれる人にこの家を譲ると決めたという。

「オーナーに宛てた手紙を読んだところ、彼女はとても感動していました」と彼は語った。

リエリーさんは、他の入札者がかなり高い金額で入札したが、家を取り壊して二世帯住宅やユニットを建てるつもりだったと語った。

リエリーさんによると、売主は多大な労力を必要とした住宅を適正価格で手に入れたが、複数のオファーが入り乱れてこの手紙は天秤を傾けたという。

“彼女 [Karli] それを修復しようと思ったのは彼だけだった」とライリーさんは語った。

「そしてそれはとても重要なことだった。」

カーペット、カビ、ボブキャット

今週の和解から2日後、ブライアントさんとパートナーはすでに改装工事を始めていた。カーペットをはがし、カビを取り除き、ボブキャットが裏庭を飼いならすのを待っていた。

「私たちにはたくさんの計画がある」と彼は言った。

「でも祖母は、ローマは一日にして成らず、ちょっと息抜きしないと燃え尽きてしまうかもしれないって言ってました。」

リエリーさんは、このような状況における潜在的なリスクは、特に改修費用が高騰する可能性がある古い住宅の場合、購入者が約束を破った場合に評判を失うことだと述べた。

「カーリはマランダの三世代家族の出身で、彼女は約束を守ると思います。」

陽気なカップルはすでに売主に2通目の手紙を書き、「売約済み」の札を付けて家の前に立っている写真も送った。

全体像

25歳のブライアントさんは、自分の話がいかに異常であるかをよく知っている。

国勢調査データによると、25～29歳の平均住宅所有率は1971年の50％から2021年には36％に低下した。

2026年の国勢調査の結果はまだ発表されていないが、クイーンズランド州地方の不動産価格は前回の全国調査以来58パーセント上昇した。

マランダでは、質素な 3 ベッドルームの家でも 40 万ドル半ばから始まります。

ブライアントさんは、自分の話が他の若者たちに希望を見出す手助けになればと願っていた。

「とにかく諦めないでください」と彼は言いました。

そして多分…手紙を書きましょう。